Il “cacciatore di teste” (o “head hunter” in inglese) è un professionista specializzato nella ricerca e selezione di personale altamente qualificato.  Normalmente il cacciatore di teste si occupa di individuare, valutare e selezionare figure apicali come Dirigenti o Quadri, ma anche figure altamente specializzate e difficili da ricercare.

I vantaggi di affidarsi al cacciatore di teste o head hunter, per la selezione di profili complessi o di talenti, nasce dall’esigenza di accelerare il processo di ricerca, essere maggiormente riservati nel processo di selezione ed evitare errori di valutazione nella selezione dei candidati. Infine gli head hunter, abituati a selezionare figure professionali complesse attraverso test e assessment, sono in grado di comprimere al massimo gli inserimenti fallimentari, che, come abbiamo analizzato in un precedente articolo, possono avere importanti impatti economici negativi sull’intera organizzazione aziendale.

Le fasi del processo di head hunting sono: la definizione del profilo ricercato, la selezione di potenziali candidati, la valutazione dei professionisti, fino alla presentazione della short list all’organizzazione committente. L’head hunter utilizza diverse fonti per individuare i candidati, come la sua rete professionale, i database aziendali, i social media, i siti di recruiting e il contatto diretto con i professionisti.

COSA SI OTTIENE GRAZIE ALL’EXECUTIVE SEARCH?

Grazie all’head hunting le aziende possono:

• trovare i migliori talenti per posizioni di alto livello, garantendo una maggiore qualità
• ottimizzare il processo di reclutamento, poiché i candidati selezionati sono già altamente qualificati e possono iniziare la loro attività immediatamente
• garantisce maggior privacy rispetto ad altri metodi di reclutamento, che risultano essere più espliciti e meno confidenziali.

COSA FA IL CACCIATORE DI TESTE?

Il cacciatore di teste, come abbiamo detto noto anche come headhunter, svolge un ruolo cruciale nel processo di reclutamento di talenti di alto livello, executive search, attraverso la strategia dell’head hunting.

L’obiettivo dell’headhunting è individuare i candidati più qualificati e adatti alle posizioni chiave e alle caratteristiche dell’organizzazione, valutare le loro competenze e le loro qualifiche e supportare l’azienda nella selezione e nel processo di assunzione.

Il cacciatore di teste utilizza varie strategie per trovare i candidati desiderati, come la ricerca diretta, la consulenza alle aziende e l’utilizzo del network professionale.

Di seguito sono elencate le principali attività svolte da un cacciatore di teste:

• Analisi dei requisiti: il cacciatore di teste lavora a stretto contatto con l’azienda cliente per comprendere le esigenze specifiche del ruolo da ricoprire. Questo include la definizione delle hard skill e soft skill, delle esperienze e delle caratteristiche richieste per il candidato ideale.

• Ricerca dei candidati: l’headhunter utilizza una varietà di fonti e metodi per individuare potenziali candidati. Questi possono includere la sua rete professionale, i database aziendali, i social media, i siti di recruiting e la ricerca diretta. L’obiettivo è identificare candidati che soddisfino i requisiti richiesti e che portino un contributo di qualità alla società committente.

• Valutazione dei candidati: una volta individuati i candidati potenziali, il cacciatore di teste procede con la valutazione approfondita delle competenze, esperienze e personalità. Questo può comportare interviste approfondite, test di valutazione, verifica delle referenze ed analisi del background professionale.

• Presentazione dei candidati: una volta selezionati i professionisti più qualificati, l’headhunter li presenta all’organizzazione committente. Questa fase include la preparazione di un rapporto dettagliato sui candidati, che evidenzi le loro competenze, esperienze e motivazioni. L’head hunter facilita anche gli incontri tra l’azienda ed i candidati, supportando il processo di negoziazione e contrattazione.

• Supporto nella fase di assunzione: identificato il candidato per la posizione, l’head hunter può fornire assistenza nell’elaborazione dei dettagli contrattuali, aiutando a negoziare termini retributivi e benefit. In alcuni casi, i cacciatori di teste possono anche seguire il nuovo assunto durante il periodo di integrazione nell’organizzazione.

• Mantenimento dei contatti: l’headhunter mantiene un rapporto continuativo con la società cliente ed i candidati, assicurandosi che le aspettative siano raggiunte e che entrambe le parti siano soddisfatte del processo di reclutamento. Inoltre, l’headhunter può anche fornire consulenza strategica in materia di sviluppo dei talenti e pianificazione successoria.

In sintesi, il cacciatore di teste svolge un ruolo di supporto cruciale per le organizzazioni che ricercano i migliori talenti. Attraverso la ricerca mirata, la valutazione accurata e il supporto costante, l’head hunter facilita il processo di reclutamento e aiuta a garantire che il cliente assuma i candidati più qualificati per le posizioni chiave.

COME SELEZIONARE I MIGLIORI CACCIATORI DI TESTE

La selezione di un cacciatore di teste è un processo importante per garantire un’attività di executive search efficace e di successo. Ecco alcuni suggerimenti su come selezionare i migliori head hunter:

• Esperienza e competenze: valutare l’esperienza e le competenze del cacciatore di teste nel settore specifico in cui opera la tua organizzazione. Cerca professionisti con una solida conoscenza del settore e una comprovata esperienza nel reclutamento di talenti di alto livello.

• Track record: indagare sul track record del cacciatore di teste. Chiedete referenze o informazioni sulle assunzioni precedenti e sulle posizioni di leadership che sono state colmate con successo. Un cacciatore di teste con un buon track record dimostra la sua capacità di trovare e selezionare i migliori candidati.

• Comprendere le vostre esigenze: assicuratevi che il l’head hunter comprenda appieno le vostre esigenze e i requisiti specifici del ruolo da coprire. Un buon cacciatore di teste sarà in grado di fare domande dettagliate e pertinenti per comprendere meglio le competenze e le caratteristiche richieste per il candidato ideale.

• Metodologia di ricerca: chiedete al cacciatore di teste di descrivere la sua metodologia di ricerca e selezione dei candidati qualificati. Assicuratevi che siano utilizzate diverse fonti e approcci, come la ricerca diretta e la valutazione approfondita dei candidati. Una metodologia solida aumenterà le possibilità di trovare i candidati migliori.

• Comunicazione e trasparenza: Valutate la comunicazione del cacciatore di teste. È importante che sia aperto, trasparente e in grado di comunicare in modo efficace con voi e con i candidati. Una buona comunicazione facilita il flusso di informazioni e garantisce un processo di executive search efficiente.

• Rete professionale: Considerate la rete professionale del cacciatore di teste. Una vasta rete di contatti può facilitare la ricerca e l’individuazione di candidati di alta qualità. Chiedete all’head hunter come utilizza la sua rete e come raggiunge potenziali candidati.

• Integrità e riservatezza: assicuratevi che il cacciatore di teste rispetti l’integrità e la riservatezza vostra e dei vostri candidati. Dovrà gestire informazioni sensibili e confidenziali sulle posizioni da ricoprire e sui candidati. È importante che mantenga discrezione e si attenga a elevati standard etici.

• Costi e termini contrattuali: Discutete apertamente dei costi e dei termini contrattuali con il cacciatore di teste. Importante è avere una chiara spiegazione delle tariffe e dei servizi inclusi nel pacchetto offerto.

Un’oculata selezione del cacciatore di teste contribuirà a un reclutamento di successo dei talenti di alto livello per la vostra aziendale.

QUANTO COSTA UN CACCIATORE DI TESTE?

I costi associati all’assunzione di un head hunter possono variare in base a diversi fattori, tra cui la complessità del ruolo da coprire, il settore in cui opera l’organizzazione, l’esperienza del cacciatore di teste e la localizzazione geografica.

Solitamente, i cacciatori di teste lavorano sulla base di una commissione, che viene calcolata come una percentuale del pacchetto retributivo annuo del candidato selezionato; questa percentuale può variare, ma in genere oscilla tra il 20% e il 35%.

Inoltre, gli head hunter richiedono una fee di attivazione per la ricerca di personale altamente qualificato che è una somma fissa pagata all’inizio del processo di reclutamento per coprire i costi operativi, alla quale si aggiunge la così detta fee di presentazione rosa candidati. Generalmente questi importi sono dedotti dalla commissione finale in caso di successo dell’assunzione.

Oltre alle commissioni di reclutamento, potrebbero esserci anche costi aggiuntivi come spese di viaggio, ricerche di mercato, pubblicità e strumenti di valutazione dei candidati.

È importante notare che i costi del cacciatore di teste possono variare considerevolmente in base ai fattori sopra menzionati. Prima di impegnarsi con un cacciatore di teste è consigliabile, come già accennato, condividere onorati e condizioni contrattuali, in modo da avere una chiara comprensione di quali servizi siano inclusi ed i relativi costi.

S.A. Studio Santagostino: Cacciatori di Teste da 50 anni

Ora siete in grado di affidare la ricerca e selezione di personale altamente qualificato ai migliori head hunter. S.A. Studio Santagostino possiede la tradizione e le competenze necessarie per fare la differenza nell’attività di ricerca e selezione. Dagli anni ‘70 operiamo su tutto il territorio nazionale e, con l’aiuto di professionisti, diamo un concreto supporto ai nostri clienti nell’attività di executive search. I nostri uffici sono a Milano e Varese e lavoriamo su tutto il territorio italiano.

Se la tua azienda è alla ricerca di un cacciatore di teste contattaci!

ALTRI ARTICOLI CHE POTREBBERO INTERESSARTI